马主题石材工艺品成为一大营销卖点别墅

“马”主题石材工艺品成为一大营销卖点

“马”主题石材工艺品成为一大营销卖点

今年是中国传统的马年，几千年来，马用自己的力量和赤诚经历了血与火的洗礼，随人类的发展流动为一种精神，成就了源远流长的神韵。马的精神，是忠诚，是高贵，是奔驰，是不可征服。马的神韵，则是马在与人类同生死、共荣辱的历史中所表现出来的一种奉献美的史诗。

现在除了马到成功、万马奔腾、龙马精神这些代表马的美好寓意，人们还创造了“马上成功”、“马上有钱”、“马上有对象”、“马上有一切”等等词语。在今年的厦门石材展上，除了秀“国际”、秀“时尚”、秀“大牌”，石材企业也纷纷推出具有浓厚中国风韵味的“马”主题石材工艺品，“马”成为一大营销卖点。

据了解，为了角逐“马上”经济，大多数石材工艺企业从年前就开始启动策划和包装，有的企业甚至为此制定了一整个产品系列。“送烟送茶送酒送补品，还不如送一匹‘玉马’，更能体现品位和心意。”业内人士表示，马年推广“马”产品，既合时也有市场。

现象1 石企热推“马”主题工艺品

“定价5万元，50多个询价、2个订单，在厦门石材展上，这样的销售业绩还是不错的。”拓美石石业副总经理曾孟治告诉记者，在厦门石材展上，他们将阿富汗黑金花、黄玉、桔子玉等20多种高档石材组合成一幅“八骏图”拼花装饰图，吸引了不少客商驻足围观。

拓美石石业是一家专业生产石材水刀拼花的企业，为了赶在厦门石材展上“露一手”，公司从年前就开始进行主题策划。“展位是有限的，到底要放什么产品才能体现公司的实力？后来，我们决定拿‘马’来做文章。”曾孟治表示，为了完美展现石材水刀拼花的工艺和附加值，拓美石还专门聘请了专业石材设计师进行绘图和材质搭配，从产品开发设计到成品，总共耗费了1个多月的时间。

溪石集团也推出了一幅书香浓郁的“马到功成”石材拼花书法作品，该作品以墨玉为“墨”、南斯拉夫白为“纸”，蜜桃红为“落款”，通过水刀将书法的灵活多变和水墨的丰富性表现出来，获得不少书法爱好者的喜爱。“很多人都喜欢‘马到成功’的寓意，将石材做成书法作品，挂在办公室、书房、客厅都很合适，作为礼品赠予友人也不错。”溪石集团创意研发中心经理陈昌志介绍，这幅作品更偏向后现代简约装饰风格，已经有不少老客户下了订单。

石材拼花可以玩出“马上创意”，玉石同样可以。本届厦门石材展上，东星集团推出一款名为“鹏程万里”的镂空玉石马雕摆件，将痕都斯坦玉中间镂空，雕刻成一匹奔腾的骏马，这种独具匠心地将马虚化的造型，让整个作品富有灵动的时尚气息，第一批展品20多件很快就被抢购一空。

“马上封侯”、“西风跃马”、“一马当先”、“跃马章”、“志在远方”、“威风震青云”……这一个个充满书香气息和励志气息的名词则出自凌云玉石旗下品牌“天下玉家”之手。作为国内玉石家居品牌领导者，天下玉家在“马”上做足文章，推出了“2014春风得意马蹄疾”产品系列，包括玉石摆件、屏风、装饰画等多个品类，堪称角逐“马上经济”的典范。

现象2 石材工艺品均价逾3万

琳琅满目的“马主题”石材艺术品在展会上引起关注，表明了石材企业已经敏锐地嗅到了“马上经济”的商机，也表明了看似单调的石材，其实可以做成很多富有创意的装饰品。其实，除了石材拼花、玉石雕刻可以做成艺术品、装饰画之外，马赛克也可以做成与“马主题”相关的作品，万灵石艺在年前也推出了部分“马到成功”马赛克拼图。

记者在走访时发现，目前石材艺术品单价普遍较高，一幅作品单价至少在1万元以上，平均在3万-4万元的价位。

拓美石石业“马到成功”水刀拼花图初步定价就在5万元。“我们的‘马到成功’拼花图所用石材都是高端的大理石或者玉石，而且所用石材品种非常多，工艺复杂，做工精细，不管加工成本还是材料成本都比普通工程拼花高出一截。”曾孟治表示，尽管定价较高，但客户依然觉得很值，在他们看来，石材艺术拼花更能彰显自己的身份和品位。

万灵石艺品牌经理洪联辉表示，马赛克拼画的定价更多取决于工艺的复杂程度，一幅两三平方米大小的马赛克《八骏图》，价格至少在1万元以上，一些大型马赛克拼画，价格可达十几万元。

他认为，这几年国内石材艺术马赛克的消费一直保持平稳增长态势，尽管如此，艺术马赛克在国内的应用还不多，未来还有较大的发展空间。“石材本身就是高端装饰品，更多是针对高端消费人群，一个愿意花一两百万元装饰自家豪宅或者别墅的业主，并不会介意花几十万元用于软装。”

不过记者也发现，目前大部分石材艺术品厂家更多是将石材艺术品作为一个工程配套产品，采取定制生产的方式，并没有更多库存用于日常产品推广，因此很少将一个主题开发到极致。

“玉家之所以能做出一个产品系列，并花大力度去推广，就在于我们在全国十几个城市建立了专卖店渠道，这样可以保证产品能够实现批量化生产。”天下玉家负责人表示，今年是“马年”，“马主题”产品会有更多消费空间，玉家将不断开发出更多消费者喜爱的“玉石马”推向市场。

业界声音 用创意石材艺术品撬动高端市场

早几年，石材更多是被作为单纯的板材产品看待，石材水刀拼花工艺也更多用于打造大堂或酒店的地面。近年来，石材水刀拼花逐渐走出“工程拼花”的圈子，向艺术拼花领域迈进，让更多消费者与石材有了更亲密的接触。

“可以说，石材与艺术创意结合，绝对是石材业的大势所趋。但从整个厦门石材展来看，石材艺术品还是偏于强调石材本身的材料价值，以及石材工艺的含金量。真正利用文化创意提升产品价值的企业还不够多，这个时代，我们需要更多创意产品，才能给消费者带来耳目一新的感受。”英良石材董事长刘良表示。

台湾著名室内设计大师、在台湾素有“豪宅王”美誉的杜康生在厦门石材展演讲中谈及石材如何运用于家装时表示，豪宅业主对居家空间设计的要求非常高，他们对家居装饰的风格和装饰产品更多强调独特性，产品够独特、设计够美观大方、材质够高端才能彰显富豪群体的身份，他们对时尚有更敏锐的嗅觉，对生活品质有更高的要求。

“富豪不是‘土豪’，单纯的昂贵他们并不一定买账，独特的创意，才能引起高端消费群体的更多关注，以及激发他们更多的消费欲望。南安石材企业需要更深入地了解消费者的需求，这样开发出的产品才能更令人心动，更有助于撬动高端市场。”业内人士表示。

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